Los cambios en los hábitos de consumo trajeron consigo nuevas tendencias en el mercado de autos usados, como en todas las áreas del retail. El comercio de autos usados se ha vuelto más rápido y sostenible tanto para los consumidores como para los concesionarios de automóviles con el efecto de la digitalización y el innovador modelo de comercio inverso.
Como en todos los ámbitos del retail, en la compraventa de coches de segunda mano se empiezan a ver cambios en función de las tendencias de consumo. Las ventajas, como las opciones ricas de vehículos, el método de comercio inverso, un mejor reflejo de las fotos de los vehículos con sistemas compatibles con inteligencia artificial, la oportunidad de comunicación instantánea a través de notificaciones también trajeron la digitalización en la compra y venta de automóviles. Según la investigación de EY, de abril de 2022, que comparó los mercados de Turquía, Hungría y la República Checa, midiendo las expectativas de los clientes con respecto a los vehículos que compran y usan, se ha puesto de manifiesto que Turquía está más interesada en la digitalización en el compra y venta de automóviles, y uno de cada dos consumidores presta atención a la riqueza de opciones de vehículos en las salas de exposición que prefiere. Establecida con conocimientos sobre la digitalización en el mercado de automóviles de segunda mano y desarrollada con un enfoque de comercio inverso, la aplicación Alicibul facilitó la experiencia de compra y venta de automóviles en línea con las tendencias actuales tanto para los concesionarios de automóviles como para los clientes.
El fundador de Alicibul.com, Baran Kurga, quien compartió sus evaluaciones sobre el tema, dijo: “El canal minorista de autos usados se está volviendo digital. El informe señala que el hecho de que los concesionarios de automóviles estén lejos del centro de la ciudad puede cambiar las preferencias de concesionario del 12% de los clientes. La compra y venta de automóviles a través de plataformas digitales elimina estas restricciones de distancia. alicibul.com hace posible que los concesionarios de automóviles que se han alejado del centro de la ciudad y han recurrido a los sitios de concesionarios de automóviles en la periferia de la ciudad debido al reciente aumento de los alquileres, no tengan dificultades para llegar a los clientes y diseñar una mejor experiencia para el cliente. con el poder de la tecnología. Además, cuando un usuario especifica el vehículo que está buscando, puede ser notificado de cada nueva publicación a través de notificaciones instantáneas. Nuestra aplicación, donde compradores y vendedores pueden comunicarse al instante, lleva la comunicación en el proceso al más alto nivel. Nuestra plataforma, diseñada con un enfoque de negociación inversa y basada en el hecho de que el comprador encuentra al comprador, no al vendedor, proporciona un entorno de negociación activo, interactivo y rápido”.
2 de cada XNUMX personas quiere ver más vehículos
Al recordar que, según la investigación, una de las dos personas quiere ver más autos en las galerías, Baran Kurga dijo: “La cantidad de autos que puedes exhibir en la galería física es limitada. alicibul.com elimina los límites en este tema. Gracias a alicibul.com, los usuarios que tienen una idea clara de la marca y el modelo que quieren comprar pueden acceder a decenas de concesionarios y a una cartera de vehículos de ocasión muy rica con solo especificar el vehículo que quieren. Las galerías pueden tomar fotografías de los vehículos en sus carteras y vestir sus galerías con fondos y logotipos especiales con nuestra solución Carstudio compatible con inteligencia artificial. Los representantes de ventas en las galerías pueden ver quién está viendo sus anuncios y pueden comunicarse instantáneamente con estas personas. Puede comunicarse dentro de la aplicación con los usuarios que ven un modelo como si estuvieran en una galería física. Un usuario que ve un vehículo recibe una notificación que le pregunta si desea contactar con la galería o el vendedor. Si acepta, el cliente puede ser atendido directamente desde la aplicación. Gracias a las notificaciones, los concesionarios de automóviles también pueden estar informados sobre los vehículos que no tienen o están buscando y pueden obtener estos vehículos de otros vendedores en la plataforma. Además, alicibul.com, que permite vender sin necesidad de un concesionario físico de automóviles, también ofrece una plataforma útil especialmente para los empresarios individuales que se dedican a negocios de compra y venta. Los propietarios de vehículos y las galerías, que pueden iniciar inmediatamente una conversación con el comprador que ve el anuncio, pueden aprovechar el entorno comercial rápido. Con nuestro enfoque de comercio inverso, adoptamos un modelo de ganar-ganar para todas las partes”.
Turquía da la bienvenida a la digitalización en el comercio minorista de automóviles
En el informe se afirma que una de cada 5 personas afirma que ver las fotos del interior y exterior del coche desde todos los ángulos es determinante en sus decisiones de compra. Al evaluar los datos, Baran Kurga dijo: “La tasa de consumidores que dicen 'No compro sin ver' se mide en un 27 %, en otras palabras, la mayoría de ellos está entusiasmado con las compras de automóviles en línea. Con la función Carstudio de alicibul.com, las galerías pueden vestir sus coches específicamente para sus propias marcas con el apoyo de la inteligencia artificial, sin necesidad de un estudio de fotografía. De esta forma, se pueden incluir todos los detalles como si estuvieran siendo examinados en la galería física. A partir de los datos, se puede concluir que los consumidores de nuestro país están más cerca de la digitalización en la venta minorista de automóviles usados que los consumidores de Hungría (56 %) y Chequia (52 %). Con la plataforma gratuita que ofrecemos como alicibul.com, somos pioneros en la digitalización en la venta de autos usados”.
“Las galerías pueden hacer seguros de auto y seguros de tránsito desde la plataforma, y se pueden ver sus valores de seguro de auto”
Señalando que la plataforma ofrece a los concesionarios la oportunidad de contratar seguros de automóviles y seguros de tráfico, Baran Kurga dijo: “Con la cooperación que hicimos con Koalay, también ofrecemos a la galería, compradores y vendedores la oportunidad de contratar fácilmente seguros de automóviles y de tráfico. . De esta manera, los galeristas pueden reducir sus costos. Además, desde la plataforma se puede acceder a los valores de seguro de los vehículos. También estamos mejorando los procesos de posventa al ofrecer facilidad de acceso a servicios adicionales”.
Hacer un viaje de inversión
Baran Kurga, quien dio la buena noticia de que próximamente iniciarán una nueva gira de inversión, concluyó sus valoraciones con las siguientes declaraciones: “Recibimos apoyo de Tamer Capital para Venture Building, que tiene muy pocos ejemplos en el mundo. Anticipamos que alicibul.com, que fusiona la tecnología en desarrollo con una nueva idea y adapta la concesionaria de autos a las necesidades del mundo digital, crecerá en el ecosistema y cerrará las giras de inversión que saldrán rápidamente. Seguimos trabajando en nuestro proyecto que acelerará el estancado sector de compraventa de automóviles”.
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