El director ejecutivo de Halıcı Group, el Dr. Hüseyin Halıcı afirmó que el grupo de productos PLC AC500 de ABB es ideal para socios y empresas de automatización, y que también son los preferidos por los clientes en términos de ofrecer soluciones tanto económicas como flexibles, especialmente con convertidores ABB.
“SOMOS EL SOCIO DE PLC MÁS GRANDE DE ABB EN EL MUNDO”
Tras señalar que decidieron invertir en la línea de negocio de ABB PLC en 2011 y que crecieron muy rápidamente después de 2011, el Dr. Al explicar que en los últimos 5 años, se han convertido en el socio más grande de ABB en el mundo, Halıcı continuó sus palabras de la siguiente manera:
“Para nosotros es clave ofrecer el AC500 con variadores y productos de aparamenta. Todos sabemos que los convertidores de frecuencia ABB son el líder del mercado, pero eso no significa que pueda vender fácilmente convertidores ABB y conmutadores ABB a cualquiera. Especialmente cuando se trata de brindar soluciones, es posible convertirse en un jugador más fuerte en el campo con PLC y Automatización, y todas las soluciones completas están esperando a nuestros clientes ”.
“VENDEMOS PLCS AC500 A MUCHOS INTEGRADORES DE SISTEMAS”
Dr. Halıcı dijo: “Como Halıcı, nuestro objetivo era centrarnos más en la distribución de productos, ser el proveedor de integradores de sistemas y ofrecer soluciones a los clientes con ellos, y en este sentido, puedo decir que hemos tenido mucho éxito con los integradores de sistemas y empresas de automatización. No competimos con empresas de automatización, nos asociamos y unimos fuerzas. Es por eso que nuestro mayor grupo de clientes son los integradores de sistemas y luego los fabricantes de máquinas. Somos el mayor distribuidor de ABB en Turquía en ABB Drive. Esta es una situación en la que estamos muy por delante para ABB PLC ”. usó las frases.
"LOS CLIENTES EXIGEN SOLUCIONES COMPLETAS"
Al subrayar que la expectativa de los clientes es trabajar con un proveedor confiable del que puedan obtener un servicio de calidad y soluciones completas, Halıcı dijo: "Si bien esta expectativa es válida para los fabricantes de máquinas, también es válida para las empresas de automatización. Podemos dar un ejemplo de una empresa que produce maquinaria textil, que hemos apuntado durante años con los convertidores de frecuencia de ABB, pero nunca lo hemos logrado. Hoy, gracias al AC500, estamos trabajando con un OEM líder, un cliente importante de convertidores ABB. Además, las máquinas extrusoras son otra historia de éxito para nuestra empresa ”. dijo.
Al afirmar que lo mismo es cierto para los OEM y la industria del hierro y el acero en general, el Dr. Halıcı declaró que incluso incluyeron robots ABB en su cartera de ventas para algunos de sus clientes.
Tras señalar que los ejemplos de éxito no se limitan a los OEM, el Dr. Halıcı dijo: "Como Halıcı Group, hemos realizado muchos proyectos directamente o con las empresas de automatización con las que trabajamos, ya que AC500 ofrece muchas ventajas en áreas como el transporte, el sector del agua y la automatización de túneles". él dijo.
"PRODUCTOS FÁCILES Y ASEQUIBLES"
Afirmando que, al igual que ABB Drives, AC500 es un producto enfocado a socios y empresas de automatización, debe presentarse creando paquetes de soluciones para todos los sectores, especialmente los OEM. Halıcı dijo: “La cartera AC500; Es fácil de aprender, vender y administrar, y es rentable en términos de mantenimiento de existencias. Aunque el AC500 necesita mejoras en términos de características y productos, está listo para los socios de canal. Recomendaría a las empresas de automatización de Turquía que consideren trabajar con PLC ABB AC500 y emprendan acciones para agregar PLC a sus carteras ". él dijo.
Refiriéndose a sus planes a largo plazo como socio de canal de ABB, el Dr. Halıcı enfatizó que unir soluciones y controladores de PLC es una estrategia muy importante. Expresando que fue la decisión correcta cambiar el AC500 a la misma sección que los controladores, el Dr. Halıcı dijo: "Como el socio más grande de ABB en Turquía, estamos en movimiento con nuestras oficinas regionales con nuestro sólido stock y también con nuestro servicio 7/24 para ofrecer soluciones completas y económicas a nuestros clientes". dijo.
Dr. Halıcı afirmó que son la única empresa que suministra todos los productos de ABB, desde controladores hasta PLC, desde instrumentos hasta robots y desde conmutadores hasta motores, y dijo: "Fortaleceremos nuestras actividades en esta dirección".
"ESPERAMOS SOLUCIONES DE INTELIGENCIA ARTIFICIAL"
Subrayando que la transformación digital afectará profundamente no solo al sector de la automatización, sino también a todos los sectores y a la vida humana en todos los aspectos, el Dr. Halıcı señaló que la pandemia ha acelerado la necesidad en este sentido.
Dr. Halıcı concluyó su discurso afirmando que los clientes han desarrollado soluciones respaldadas por inteligencia artificial bajo el paraguas de ABB y Halıcı Group con respecto a la transformación digital.
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